訪問販売　| 訪販ニュース　ダイレクトセリング化粧品

ダイレクトセリング化粧品　事業領域の拡大進む

美容分野での幅広げる
地域連携で掘り起こしも

　ビジネスモデルの転換期にあるダイレクトセリング化粧品分野では、消費者のライフスタイルや購買行動、価値観の多様化に伴い柔軟な変化が求められている。主力事業においては販売員の高齢化が進み、将来的には組織の先細りが懸念される中、事業継続のための「次の一手」の模索と同時に、新規市場への進出や多角化によって基盤強化を図る取組みもみられる。近年は美容分野における競争が激化し、ダイレクトセリング企業が得意としてきた高機能・高付加価値化粧品においても医療分野などの競合が厳しさを増すばかり。訴求力の強化は急務であり、各社は美容・健康関連分野で培ってきたノウハウを活用しつつ、独自の施策を展開している。
　新規チャネルで
若年層ねらう
　御木本製薬は、２０２５年４月に新規事業として化粧品ブランド「ＬＩＮＫ＋Ｕ」を立ち上げた。１００％子会社のＬＩＮＫが販売を手がけ、主力の「ミキモトコスメティックス」ブランドとは異なるマーケットに乗り出した。洗顔料、化粧液、保湿乳液の４品を販売しており、価格帯は３０００円台～５０００円台に設定。メーンターゲットは30代女性で、販売チャネルは公式オンラインストア等。ＳＮＳを積極活用し、デジタルツール世代へのアピールを強めている。製品特徴は、海藻をはじめとした自然由来の素材を採用。独自の処方技術とともに〝ナチュラルとサイエンスを融合したスキンケアブランド〟として訴求している。ミキモトコスメティックスでは、真珠由来の成分でハイブランドとして地位を確立してきたが、「ＬＩＮＫ＋Ｕ」ではもって手軽に化粧品を使いたいユーザー層の開拓を狙う。

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