オートシップの浸透などにともない、ＭＬＭ業界では影が薄くなっていた非会員への小売り販売が、近年 は、個々の会員と紐づいたアフィリエイトコードやパーソナルＷＥＢサイトを使ったオンライン経由の小売り 販売の取り組みが進む。コード、サイトを介した購入にはディスカウント、無料配送といった特典を用意。購 入に至れば、紐づいた会員に報酬を還元する。一連の新型コロナウイルス問題で対面のビジネス活動が難しく なる中、顧客アプロ―チ手段の一つとしても重要性を増しつつある。３社の取り組みを紹介する。

アムウェイ Ａｍａｚｏｎで公式ストア開設 会員紹介で２０％ＯＦＦ、転売減少も期待
　日本アムウェイ（東京都渋谷区）はＡｍａｚｏｎに公式ストアを開設、会員の紹介でディスカウント購入できるサービスを始めた。 同様の割引は同社サイトでも始めているが、同社への会員登録を必要としない分、購入の間口を広げられると想定。 Ａｍａｚｏｎのマーケットプレイス（以下ＭＰ）に出品される転売品の抑止効果も期待する。
　公式ストアは６月２１日に開設。販売するのは健康食品ブランド「ニュートリライト」の製品で、主力の「トリプルＸ（レフィルタイプ）」をはじめプロテイン、 乳酸菌、ＣｏＱ１０など１０アイテムを用意。「今後は徐々に増やしていく」（同社）予定という。
　ストアでは標準小売価格で販売するが、同社会員から製品の「パーソナルリンク」と「クーポンコード」の提供を受け、リンク経由でコードを入力して 注文すれば２０％の割引が受けられる（リンク、コードの生成は「ブロンズ９」か「成績別ボーナス?％」以上の会員が可能）。購入に結びつけば、 提供した会員の販売実績に計上される仕組みだ。
（続きは2020年7月23日号参照)　

シナジー　小売り支援のパーソナルサイト、好調４〜６月の受注数２倍　無期限で配送無料
　以前から会員による小売り販売が盛んなシナジーワールドワイド・ジャパン（東京都品川区）では、ウイルス問題で対面の活動が難しくなる中、 個々の会員のパーソナルＷＥＢサイトを通じた非会員からの注文が増加している。
　同社は１８年６月より、小売り受注用のＷＥＢサイトを個々の会員に用意する「ゲスト・ショッピング・プログラム（以下ＧＳＰ）」の運用をスタート。 サイトの利用登録数は、開始当初の約５００件に対して、７月上旬現在は「３０００件超」（同社）まで増えた。
　サイト経由で注文が入った場合、標準小売価格と会員価格の差益である３０％が、そのサイトと紐づいた会員に報酬として支払われる。サイトのデザインは、 会員の名称が画面右上に表示されることを除き、会社の公式サイトとほとんど変わらない。
　同社の推計によれば、会社から出荷された製品の「２０〜２５％」（同）が小売り販売に回っているといい、重要な販路を構成。 これをサポートするため２年前に「ＧＳＰ」を始めていた。
（続きは2020年7月23日号参照)　

ナチュラリープラス ランディングＰ売上、月５００万円に紹介者には返戻、ポイント加算
　ナチュラリープラス（東京都港区）は、個々の会員に紐づいた製品ランディングページ（以下ＬＰ）を作成できるサービスの提供を始めた。 ＬＰとリンクしたアフィリエイトコードを非会員に伝え、注文につながれば、製品購入ポイントのキャッシュバックやボーナスプラン上の加算を行う。 開始後２カ月で、サービス利用者と売上のいずれも順調な伸びを見せている。
　ＬＰサービスは５月より開始。７月上旬時点で、主力サプリメントである「スーパー・ルテイン」、ラクトフェリン健食の「ラクトエア」、 化粧水・美容液の「リッチフォーミュラ」の３製品のＬＰを作成できる。「他の製品のＬＰも現在、制作中」（同社）とする。
　ＬＰとリンクしたアフィリエイトコードは会員専用ページで作成でき、７月１日までに「約３５００件」（同）のコードが作成された。 コードはＵＲＬ形式等で生成され、名称は自由に設定可能。同社では、ＬＰで紹介する製品の名称を入れることを推奨している
（続きは2020年7月23日号参照)