健康食品ＭＬＭのＭ３（本社・東京都港区、西山啓道社長）は２１年３月期見通しについて、３年前にスタートした新ＭＬＭを含む売上高で前期比１割増の２３億円を見込む。 グループ会社のグロウリンク（東京都港区、本間隆一社長）が主宰するフィトンチッド噴霧機のＭＬＭが、新型コロナウイルス問題を契機に伸長。 コロナ禍の影響が比較的抑えられた地方でのセミナーが活発なことなどが背景にあるという。次年度は２社で計３０億円の売上を計画。噴霧機の機能、 デザインのリニューアルも予定する。西山社長に話を聞いた。
（インタビューはＺＯＯＭで２月２日実施） 初の美容液、キャンペで販売倍増 　 ―――今期（２１年３月期）の売上見通しを伺いたい。
　「Ｍ３は横ばいだが、グロウリンクがかなり伸びている。両社を合わせて、前期比で１０％程度の増収を見込んでいる」
　 ―――Ｍ３の見通しの理由は。
　「昨年、コロナの問題が大きくなり始めたタイミングで、『（主力健康食品の）Ｍ３』を２本購入すると１本プレゼントするキャンペーンを行った。 これを実施していた昨年３〜５月は売上が伸びたが、６月以降は徐々に落ち着いていった。コロナ禍にともなう諸々の経済的な影響はやはりあるが、 売上が大きく下がっているということはなく、安定している。今後は微増を目指している」
　 ―――１９年の秋、ヒト幹細胞美容液の「ミラセル」を投入した。美容液の取り扱いは初めてだが、その後の売れ行きは。
　「１月から始めたキャンペーンが好評。昨年、『Ｍ３』で行ったのと同じく、２箱購入すると１箱プレゼントしている（実施期間は２月末まで、 使用量の目安は朝・晩の使用で１箱あたりが半月分）。普段の販売数は月に４００箱くらいだが、１月は８００箱くらい出た。 『ミラセル』を中心にビジネスをやりたいという会員も出てきた。キャンペーンを継続するなりして、健康食品と美容液の２本柱に育てられたらいい」
　 ―――グロウリンクの売上が伸びている要因は。
　「コロナ禍になってから、『（主力製品であるフィトンチッド噴霧機の）イオンフレッシュ』の売れ行きが好調となっている。 月の出荷は、コロナの前は５０台前後だったが、今は２３０〜２４０台。グロウリンクでは（噴霧機の）再販を認めているので、新規登録時の購入以外に、 月４０台くらいが小売りのため追加で買われている。出荷台数の増加にともない、（噴霧機用の）フィトンチッド溶液のボトル販売、リピートも増えた」
　 ―――月の新規登録数は。
　「Ｍ３、グロウリンクとも各２００人くらい」
　 ―――登録が好調なグループやエリアの傾向は。
　「主力メンバーが活動している場所の多くが緊急事態宣言の出た地域と重なった。一方で、宣言の対象ではない長野や群馬、新潟、富山、福島といった地域で、 グループが急速に伸びている。それらの伸びている地域では会場を使ったセミナーが活発。毎回、６０〜７０人くらいの参加がある。 ＺＯＯＭを使ってオンラインのセミナーもやっているが、グロウリンクが好調な理由の一つには、リアルで（セミナーを）やれていることがあると思う」
　 ―――会員によるオンラインセミナーの実施は。
　「２０〜３０代の会員の間では当たり前のようにやられている。年齢が高くなると、やっていないという会員のほうが多い。新規登録にどれだけ繋がっているかは一概に言えないが、 遠征せずに遠方の人とも話せるので、地方の新規をリクルートしやすくなったと聞く。 それで、東京中心に活動していた会員のグループが九州で伸びだしたというケースがあったりする」
　 ―――コロナ問題を受けた現場支援は。
　「会場利用料の一部補助などを考えている」
　 ―――会社のオンラインセミナーは、どのような配信を行っているか。
　「製品、ビジネス関連以外だと、顧問弁護士に頼んでコンプライアンスセミナーをやっている。製品とは無関係に、免疫をテーマとしたドクターセミナーなどもやっている」
（続きは２０２１年２月２５日号参照)