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「深堀り」か「新規開拓」か
機能性と独自性を反映
国内化粧品市場では、商品の高付加価値化、ハイブランド化が進んでいる。研究開発力の向上を背景に高品質の製品が多く投入されていることや、消費者の美容意識の高まりを受けて、普及価格帯から高価格帯の幅広い層で高機能・多機能の化粧品が求められるようになった。ダイレクトセリング業界では、もともと高機能・高付加価値のハイブランド化粧品を強みとしてきたが、美容分野全体でクオリティが高まっていることを受けて、各社がさらなるハイブランド化に注力している。他方、新規ユーザーにとってブランドの入口となる〝フックアイテム〟については、各社が今後拡大していきたいユーザー層に合わせた、その企業ならではの特徴がみられる。
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