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第７９回ダイレクトセリング実施企業売上高ランキング
前期比１.３％増の１兆３４１４億円に

緩やかな回復基調続く
新たなビジネスモデルに期待

　　本紙が２０２５年１２月に実施した「第７９回ダイレクトセリング（ＤＳ）実施企業売上高ランキング調査（対象・ＤＳ＝訪販・ＭＬＭ企業）では、調査企業１２０社（小売ベース６０社、卸ベース６０社）の小売ベースの売上高総額は、１兆３４１４億８００万円となった。
前期と比較すると１・３％の増加で、前回調査（２０２５年７月）と比較して横ばいで推移した。物価高が企業のコストを圧迫するとともに、消費者の購買行動にも大きな影響を及ぼしている。老舗・大手、ＩＴの積極活用や新領域への進出し、高齢化が進む既存組織の縮小という課題に向き合っている。業界全体が大きな転換期を迎える中、次世代ビジネスモデルの創出が期待されている。
　

一進一退の老舗化粧品

　　回答企業を販売形態別（グラフ１参照）にみると、訪販が社、ＭＬＭが社で、２分野で回答企業の９割を占めた。売上ベースでは、訪販が６８２３億６７００万円、ＭＬＭが５４２７億９４００万円。小売・卸ベースともに上位の企業ついては表１および２に掲載。小売ベース１１位～５９位、卸ベース１１位～６０位については２面に表を掲載している。前期で売上増収率が高かった上位１０社についても、２面でまとめている。　小売・卸ベースの上位企業２０社では６社が増収を達成した。化粧品分野では、ポーラ、日本メナード化粧品、ノエビアといった老舗大手で一進一退の状況が続く。最大手のポーラは、第３四半期でポーラブランド売上高が前年同期比３・４％減の６５９億９７００万円、営業利益が同１３・４％減の６７億２０００万円。減収幅は縮小しつつあるが、営業利益については減益幅が膨らんだ。２０２５年１月にトップが交代し、新体制となって１年が経過したポーラは、最高峰ブランド「Ｂ.Ａ」を筆頭にラインナップの強化を図っている。
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