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ＯＥＭ提案などノウハウ活用
ダイレクトセリング化粧品市場では、成熟期にあるサロンビジネスの「次の一手」を構築するべく、さまざまな改革が進められている。販売員の高齢化やサロンなど地域の拠点の減少などによって、主力の販売組織が縮小する中、ＯＭＯ戦略を推進することでダイレクトセリングのあり方を大きく変えていこうとするのが主な流れだ。それとは別に、新規マーケットの創出にも力を入れている。先ごろ都内で開催された美容関連の国際見本市「ビューティーワールドジャパン」には、ダイレクトセリング化粧品企業のブース出展もみられた。美容業界では同業他社だけでなく医療分野との競合も激化しており、出展社は製品・サービスで独自性を強く訴求した。
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