ＤＳ化粧品の美白商戦　独自成分・機能で差別化


人気カテゴリーで新規獲得
高機能・高付加価値化進む




ダイレクトセリング化粧品分野では、販売員の高齢化、それに伴う地域での販売網の縮小といった課題がここにきて深刻化している。他方では、ライフスタイルや購買行動、価値観の多様化が進んでおり、ビジネスモデルを変化させる動きが盛んで、店舗販売やＥＣに連動した手法を採用する場合が多く、特に老舗企業ではそれが顕著だ。このビジネスの強みである直接対面によるカウンセリングやサービス・商品提案につなげるには、何らかの〝フック〟が必要となるが、エイジングケアや美白といったカテゴリーは、競争が激しい半面、訴求力も高い。このため、各社はこの２大分野での製品開発に力を注いでおり、新商品の投入が相次いでいる。
　

美白機能の強化相次ぐ

　化粧品市場では、エイジングケア、美白は依然として根強い人気があるカテゴリーだが、近年は機能性の強化が顕著だ。市場の競争激化によって新規ニーズの獲得が難しくなっていることが背景にある。

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