今期１００億円の大台めざす、カギ握る直販
職域は10％増目標、営業増員さらに推進

　整水器売上、３年で１２０億円へ――。このほど、３カ年の中期経営計画を策定した日本トリム（大阪市北区、田原周夫社長）。最終年度となる28年３月期に到達を目指すグループ総売上は３１０億円。この４割弱を構成する形となる整水器は、初年度の26年３月期において１００億円の大台を掲げた。達成の大きなカギを握るのは直販事業。中軸となる職域販売は４期連続成長と波に乗っており、人員増をはじめとする営業強化を更に推し進めていく。
　

売上・経常益、過去最高

　 　日本トリムの25年３月期実績（連結ベース）は総売上が２２４億６３００万円。前期に続いて過去最高を更新し、前期比は10.0％増と二ケタに乗せた。利益も、経常利益で過去最高となる35億３５００万円を達成した。
　高い成長に寄与した事業の一つが海外。06年に合弁で乗り出した、インドネシアのボトルドウォーター事業の売上高が過去最高の37億３４００万円に達し、前期比で63・４％の増収となった。テレビＣＭやインフルエンサーによるＳＮＳ広告に積極的に予算を投下。同期の利益率を押し下げる要因ともなったが、先行投資と位置付ける。 　メディカルカンパニーとしての同社を表す再生医療・電解水透析の医療関連事業は、28億９８００万円を売り上げ、９.９％の増収とした。
　安定収益の基盤となっている浄水カートリッジは４.８％増の56億２００万円。主力機種「リファイン」で90％近いという高い交換率に支えられ、毎年度伸び続けている。
　一方、整水器は０.６％増の90億７７００万円。総売上の４割を占める柱であることに変わりないものの微増に収まった。　

「ＤＳ事業」４期連続増

　ただ、他の事業と比較した伸び悩みは、卸・ＯＥＭの「ＭＳ事業部」の一時的事情によるところが大きく、直販ルートは好調を維持している。
　「ＭＳ事業部」は24年３月期に卸価格の改定を実施。このため改定前に駆け込み需要が生じ、同期の売上は52.3％増と急伸。その反動で、25年３月期が21・５％減と落とした。
　これに対して、職域販売の「ＤＳ事業部」をはじめとする直販ルートで見た成長率は４.４％増。80億５７００万円を売り上げ、��コロナショック�≠ﾌ影響を強く受けた21年３月期をボトムに、22年３月期から４期連続の成長を達成した。
　特に、核となる「ＤＳ事業部」は７.８％増の48億９７００万円を売り上げ、成長率は直販ルート全体の数字を３.４ポイント上回った。