報奨機会を平準化、月単位〜通年に
育成インセンティブ「手厚く」

　昨年、売上の柱である「レディースインナー等販売事業」の抜本的構造改革などを目的として、５カ年計画を策定したシャルレ（本社・神戸市中央区）。取り組みを本格化させる２０２６年３月期は、新たなビジネスモデルへの転換を図る一環として、短期集中型だった仕入れキャンペーンを月間〜通年単位に変更。新規開拓の活性化や販売組織の若返りのため、代理店および特約店の育成インセンティブを強化した。事業改革の狙いを林勝哉社長に聞いた。（インタビュー実施日は２月28日）
　

24年コンテスト
入賞参加者３千名

　 　――昨年10月、２０３５年３月期を最終年度とする「シャルレグループビジョン２０２５」（以下ビジョン）を策定した。このビジョンにおける５カ年の中期経営計画（※１）の取り組みの一つに、下着等ＭＬＭのレディースインナー等販売事業の業績回復を軸とする事業構造改革を盛り込んだ。25年の具体施策を伺いたい。
　「施策は大きく３つをあげられる。一つはイベント関連。50期（＝２０２４年度）と重なるものは、１月に、ビジネスメンバー（※２）を対象とする新春セミナーを全国32カ所で開催した。ここで、今後出す新商品の発表や昨年の成績優秀者の表彰を行った。
　２月は、昨年９月〜11月の『コンテスト（※３）』の入賞者を対象に、『シャルレオータムコンテスト入賞者セミナー』を東京と神戸で開催した。２会場を合わせた参加者は約３０００名。上位の入賞者約８００名は、３日間のクルーズツアーに招待した」

　――26年３月期に計画するイベントは。
　「例年５月に開催している代理店セミナーで、51期（＝２０２５年度）の会社方針の説明と表彰を行う。51期は当社の創業50周年にあたる。代理店と会社が一体となって盛り上がれる企画を予定している（※４）。
　商品の販促を目的として、例年７月〜９月に実施している『オータムフェスタ』は、全国65会場を予定している」

コンテストを終了
短期集中「そぐわない」

　――２つ目の施策は。
　「『コンテスト』を見直し、特約店や代理店の新規育成に特化したインセンティブを実施する」

　――見直しの中身は。
　「『コンテスト』を終了する。創業からほぼ50年間、ずっと続けてきた。当社にとって非常に大きな決定と言える」

　――理由は。
　「現在進めている抜本的な事業構造改革の一環となる。ビジョンでは、訪問販売ならではの強みと通信販売の利便性を両立させた、当社独自のＢtoＣ型のビジネスモデルへの転換を目標としている。