売上23％増の48億円、活動会員５・５万人
限定ウナギ「５分で完売」、通販売上10億円

　ＤＡＩＹＡＭＯＮＤＬＩＦＥ（ダイヤモンドライフ、本社・福岡県糟屋郡、近藤秀仁社長）の増収が続いている。活動会員数の増加を背景に、25年５月期は前期比23％増。ＷＥＢ通販製品の定期プレゼントが奏功しており、通販売上は10億円を超えた。今後は機能性表示の届け出を引き続き推進。沖縄で経営する養豚場は、独自の飼育法のフランチャイズ展開を計画する。近藤社長に話を聞いた。（インタビューはオンラインで８月19日実施）

　

プレゼント回数
２カ月に１度に

　――25年５月期の実績を伺いたい。売上は。
　「48億２００万円。前年（＝24年５月期）が約39億円だったので、昨対比で約23％増だった」
　――月間の新規登録数は。
　「通常で約１０００人。プロモーション等でもっと増える月もある」
　――増収の要因は。
　「人の数が想定していたより増えた。現在のアクティブ会員数は５万５０００人を少し超えたくらい。昨年の今頃は５万人弱だった。当社では、登録後、製品の注文がメインポジションで連続３カ月ないと、自動的に退会になる。一方で購入の継続率は高く、会員数の純増につながった。今年（＝26年３月期）は６月、７月と連続で会員数が過去最高を更新した」
　――購入継続に効果を上げた政策は。
　「リピートを続けると、２カ月に一度、（グループ会社が運営するＷＥＢ通販の）『おめがね』で販売している製品などがメインにプレゼントされる。これを楽しみにしている会員が多い。特に年配の方に人気がある。昨年は３カ月に一度だったが、今年から回数を増やした。これも大きかったと思う」

「おめがね」事業
人気はスポット品

　――プレゼントの内容は。
　「食品が多い。今年は、めんつゆ、コーヒー、醤油、鍋スープなどを贈った。どれも無添加の商品だ。他は無農薬米、有機紅茶、オリジナルのレトルトカレーなど。１回あたり３〜４種類をプレゼントしている。品数はどんどん増やしていく。今回はダイヤモンドライフで試作中のロイヤルゼリードリンクや青汁をプレゼントした。名称の通り、私の��お眼鏡�≠ﾉ叶った商品だけを取り扱っている」
　――「おめがね」事業の売上は。
　「昨年は10億円を超えた。これは『おめがね』の運営会社の売上で、当社の売上とは別になる。プレゼントの費用は、運営会社が当社に支払う宣伝広告費の一部として扱われている。『おめがね』の売上が増えれば、プレゼントの内容も更に良くなる」
　――「おめがね」の売れ筋は。
　「スポットで出す限定品が人気。最近だと、日本であまり流通していない希少なパイナップルを１８００個用意したところ、１時間で完売した。やはり数量限定で出した国産ウナギは５分で完売した。通年商品は、例えば、夏場になるとめんつゆの売れ行きが良くなったりする」

骨成分維持の機能性
表示食品、10月投入

　――主な購入層は。
　「会員が８割で、残りが一般のお客様。会員はお得な割引価格で購入できる。スポット商品は、約束した数量を生産者から全て買い取るので、安く提供できる」
　――ＭＬＭ製品の売れ行きは。

（続きは２０２５年９月１８日号参照)