化粧品のライン使い推進、６カ月セット導入
「コーディネーター」制度開始、初回認定14名

　イオスコーポレーション（本社・東京都港区、石川雄志代表）は化粧品の販売強化を進めている。発売は２年前で、売上に大きく貢献。その後の伸び悩みを打開するため、４月、ライン使いに導くお得なセットコースを開始した。化粧品全般に関する専門的知識を習得した資格認定制度にも着手。石川代表に話を聞いた。（インタビュー実施日は８月２５日）
　

減収「想定内」

　――２０２４年１２月期の売上は前期比で約３％減の３１億２０００万円だった。減収の主な要因は。
　「前の年（＝２３年１２月期）は約１９％増。大きく伸ばした。その反動が来るだろうと予想していた。減収は想定内」
　――利益はどうだったか。
　「減収を要因として下がった。為替の影響も大きかった」
　――２３年１２月期の増収は、２３年２月に発売したスキンケア・ヘアケアライン「アロマシア」の好調が大きかった。
　「そう。（２３年１０月に発売したプロテイン食品の）『ナトラプロテイン』の売上も貢献した」
　――主力の「ジェイソン・ウィンターズ・ティー（以下ＪＷＴ）」と「ジェイソン・ウィンターズ・バイオプラス（以下バイオプラス）」の売れ行きはどうだったか。
　「若干伸びたが、基本的には同じくらい」
　――２４年１２月期に大型商品は投入していない。
　「新商品は出した後、どう展開していくかが重要。『アロマシア』やプロテインをきちっと定着させていくことに力を入れた。リアルのセミナーに加えて、オンラインのセミナーを通じた周知、教育を推進した」
一点買い「多い」
　――今年の商品政策は。
　「『ＪＷＴ』などの既存の主力に関してはこれまでと変わらない。一方で『アロマシア』は、ライン使いをしてもらうための取り組みを進めている」
　――今の使用パターンは。
　「いずれかの商品の一点買いが多い。例えば、クレンジングやクリームから買うパターンがみられる。すでに使用している他社の商品があるので、それがなくなってから買う人が多い。
　ただ、こちらとしては本来、全商品を使っていただきたい。そのほうが商品の良さをより分かっていただける。一点ずつ増えていくのだと、ライン使いに至るまで時間がかかる。それで４月から『６カ月パック』というセット販売を始めた」
　――「６カ月パック」の仕組みは。
　「当社ではまず、ＵＣ会員（ユーザークラブ会員、いわゆる愛用会員）として登録いただいた後、希望者はＥＯＳ会員（イオス会員、いわゆるビジネス会員）に移行できる。移行する際に『６カ月パック』を購入できる。特定商取引法等をきちんと理解した上で購入するので、無理なく商品を浸透させることができる」