「ＩＢＯ」増加、活動レベル「底上げされた」
セミナー数の増加政策を転換「力もつ会員増やす」

　ナチュラリープラス（本社・東京都港区、田嶋隆志社長）は25年８月期の国内売上で前期比２％以上の増収を見込んでいる。一定の組織ボリュームを構築した「ＩＢＯ」認定会員数が増加。「ＩＢＯ」の活動内容もレベルの向上が見られたという。セミナーの増加政策は、会場あたりの集客数を踏まえて方針を転換。海外インセンティブは、対象期間の短縮と条件の見直しによって達成層の間口を広げた。田嶋社長に話を聞いた。（インタビュー実施日は８月27日） 　

25年８月期売上
２％増見通し

　 　――25年８月期業績について伺いたい。国内の売上は。
　「前期（＝24年８月期）に対して２％以上の増収となる見通し」
　――24年８月期は５％の減収だった。
　「前々期（＝23年８月期）並みの売上に戻すには、もう少し頑張る必要がある」
　――増収見通しの主な要因は。
　「社長に就任した19年から、『ＩＢＯ（インディペンデント・ビジネス・オーナーズ、※１）』を育てる政策を進めた。これを６年間続けてきて、『ＩＢＯ』がしっかりと力をつけてきた。
　『ＩＢＯ』になった段階で得ている報酬は、年２００万〜３００万円の人が多い。そこから地道な活動を続けて、（ＭＬＭビジネスの）経験がなくとも週２００万円の報酬を受け取るようになったリーダーが複数名、誕生した。現場の勢いが以前より増している」
　――「ＩＢＯ」の資格をもつ会員の数は。
　「約６５０名（８月末時点）。昨年に比べて50名ほど多い。増えるだけでなく、今話したように『ＩＢＯ』の活動のレベルが全体的に底上げされた。一昨年は９００名を超えていたが、これは例外的で、『スゴ得！　１＋１（ワンプラスワン）』キャンペーン（※２）の影響が大きかった」

集客数、判断基準に
講師の実績が左右

　――25年８月期のアクティブ会員と新規登録の人数は。
　「有効会員数は約10万名。前期とほぼ変わらない。新規は月平均で約２０００名。累計では前期より少し増えた。会員の活動がうまく回り始めたという手応えがある。『ＩＢＯ』を始めた当初は、もっと早いスピードで新規が増えることを期待していた。時間がかかったとは思うが、今は頼もしさを感じている」
　――26年８月期の新規の見通しは。