エグゼクティブ達成者が増加　「裾野を広げる」
新規に「声掛けしやすく」　スクラッチ企画に反響
　前回（３月26日号３面）に続き、ヤング・リビング・ジャパン・インク（東京都渋谷区）の中川利光支社長に話を聞いた。（インタビュー実施日は２月25日）

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１５０人が誕生
シルバー達成支援
　――昨年、「エグゼクティブ」ランクを目指す会員のトレーニングプログラム「ロード・トゥ・エグゼクティブ」を実施した。成果を伺いたい。
　「昨年の１年間で、新しい『エグゼクティブ』が１５０人くらい誕生した。全員が初めてランクを達成した方」

　――例年の人数は。
　「１００人くらい。私が（20年に）支社長になって以降で最多。大きな手応えを感じた。今年も１５０人くらいを目指している」

　――「エグゼクティブ」のグループ規模は。
　「組織の作り方で変わってくる。だいたい30人から50人くらいの会員をもつ」

　――「エグゼクティブ」の平均の報酬は。
　「月に５万円程度。自分の製品購入分を無料にできて、物価高騰の影響を多少なりカバーできるくらいの額と捉えている」

　――その後、ランク達成支援のためのトレーニングは。
　「組織作りを目標とする��ビルダー�′�けのトレーニングの中で、継続してやっている。『エグゼクティブ』となった会員は、早い段階で、次の『シルバー』ランクを達成してもらいたい。そこで、『ロード・トゥ・シルバー』というトレーニングも行っている。ビジネスの裾野を広げることを目指している」

25周年イベントで
「新たな挑戦を」
　――トレーニングの内容は。
　「昨年の内容をブラッシュアップしたもの。プログラムは上半期と下半期に行う。一定の条件を達成した会員は、宿泊セミナーに招待する」

　――「シルバー」の平均報酬は。
　「月に15万から20万程度。専業までいかないが、収入の大きな可能性に気づいてもらえる額と思う」

　――昨年、日本法人の創設25周年を記念した企画を行った。
　「９月の二日間、ザ・プリンス京都宝ヶ池でイベントを開催した。これまでの感謝と、同じことを続けるのではなく新たな挑戦をしていく考えを伝えた。そのための機運を高められたと思う。
　本社から、創業者の長男のジェイコブ・ヤングと社長のベン・ライリーが参加した。イベントに合わせ、当社のエッセンシャルオイル（以下オイル）を象徴する��レインドロップ�＜eクニックの第一人者であるタマラ・パッカーのトレーニングを全国で実施した」

新ライン２製品
月７百〜８百本
　――新規獲得の面で、スクラッチキャンペーンの好評が寄与したという。