地銀と提携、地場企業の紹介受ける
職域の営業職、期中の150人体制目標

　整水器製造販売大手の日本トリム（本社・大阪市北区、田原周夫社長）の26年３月期は、主力ルートである職域販売の「ＤＳ事業部」が５期連続の増収だった。販路の新規開拓は、地方銀行との提携を本格化。スポーツ・美容分野での販売が同期も順調に進んだ。27年３月期は営業職の更なる増員を目標に掲げる。田原社長に話を聞いた。（インタビュー実施日は６月24日）

「好事例出てきた」

　――26年３月期は「ＤＳ事業部」が引き続き好調だった。その中でも、販路開拓の新たな試みとして、地方銀行との提携に力を入れた。
　「幾つかの好事例が出てきた。全く新しいチャネルとしては、良い形に育ちつつあると思う」

　――業績への寄与は。
　「数字の上では、まだまだこれからというところ」

　――地銀から、取引等がある企業の紹介を受けて、企業で整水器のセミナー（デモ）を行っている。
　「これまでは��健康経営�≠ﾌ推進に関心をもつ企業の本社に製品を導入していただき、各地の支店等に広げていくパターンが多かった。
　一方で、それぞれの地域では地場の企業がたくさん営業していらっしゃる。セミナーを地場の企業にも広げるため、地銀の力をお借りしている。セミナーは地銀の従業員にも行っている」

　――紹介を受けた企業は、どのようなところが多いか。
　「業種業態が当社の商材とマッチしそうな企業等がある。地銀との付き合いが深い企業の紹介なども受けている」

地銀４行と提携

　――提携する地銀の数は。
　「４行ほど。地域は東北、四国など。特定の地域への偏りは特にない」

　――提携数の目標は。
　「増やしていきたいのはもちろんだが、積極的に話を持ち掛ければ前に進むものでもない。ちゃんと手順を踏んでやる必要がある」

　――提携に至る流れは。
　「例えば、セミナーを行った支店が取引している地銀と、ご縁がつながったケースなどがある」

　――地銀側のメリットは。