会員主導のオンラインセミナー奏功
リアルの「お茶会」とシナジー生む

　ハーブティーを主力とするイオスコーポレーション（本社・東京都港区、石川雄志代表）の25年12月期は、売上が前期比５％増の32億８０００万円だった。会員によるオンライン製品セミナーを通じて、プロテインや化粧品のユーザー数が拡大。同セミナーとリアルの「お茶会」のシナジー効果によって登録が増え、リーダーランクが誕生した事例も出てきた。石川代表に話を聞いた。（インタビュー実施日は９月14日）

25年売上５％増　新規は前年並み

　――前期（＝25年12月期）の業績について伺いたい。売上は。
　「前々期（＝24年12月期）に対して５％の増加となった」

　――新規登録数は。
　「前々期と同じくらいの数」

　――新規は全てＵＣ会員（愛用会員）として登録し、希望者がＥＯＳ会員（ビジネス会員）に移行している。移行した数は。
　「半数以上がＥＯＳ会員に移行している。ただ、タイムラグはある。登録の翌週になる方もいれば、１年後という方もいる。
　ＥＯＳ会員となってボーナスを得るためには、関係法令等を学んでテストに合格する必要がある。バランスの取れた活動が何より重要」

　――増収は２期ぶりとなる。要因は。
　「売上にもっとも貢献したのは、オンライン上の活動が活発化したこと。会員の主導でプロダクトセミナーがたくさん行われ、ユーザーの広がりに大きく寄与した。
　一昨年頃から、会社のほうでも、学びの機会としてのオンラインセミナーを推進してきた。今期（＝26年12月期）も引き続き力を入れている」

プロテイン、化粧品が伸長

　――他の要因は。
　「商品面で言うと、３年前に発売した『（プロテイン食品の）ナトラプロテイン』、『（スキンケア・ヘアケアラインの）アロマシア』の定着が進んだ。特に『ナトラプロテイン』は安定して伸び続けている。３月に発売したスポット商品の売れ行きも堅調だ」

　――スポット商品は。