タイトル新設、報酬は通販収益から
本社ビルを建設、来年の移転計画

　ＤＡＩＹＡＭＯＮＤＬＩＦＥ（本社・福岡県糟屋郡）の26年５月期は、会員数の増加や新製品の好調を背景に、売上高が昨対比で２割増の57億７５００万円だった。上位タイトルの昇格が増えたことから新タイトルを設置。ＭＬＭとＷＥＢ通販の連携政策も引き続き奏功した。来年は本社ビルの建設、移転を計画する。近藤秀仁社長に話を聞いた。（インタビューはオンラインで９月４日実施）

前期売上２割増
会員数５千人増

　――26年５月期の業績を伺いたい。売上は。
　「57億７５００万円。前期（＝25年５月期）に対して約20％増加した」

　――利益は。
　「増益となった」

　――新規登録と活動会員数は。
　「新規は月あたり約１０００人。前期と同程度だった。会員数は約６万人。１年間で約５０００人の純増となった。増加ペースとして理想に近い」

　――販売状況は。
　「（主力健康食品の）『ＤＡＩＹＡＭＯＮＤ11』が過半数を占める。商品カテゴリーの売上構成比は健食が７割、化粧品が３割。どちらのカテゴリーも伸びた」

　――３月のコンベンションで新製品として、ビタミンＣ健食の「ＤＣ」と青汁の「ＤＡＩＹＡＭＯＮＤ　ＧＲＥＥＮ」を発表した。売れ行きは。
　「非常に好調。『ＤＣ』は注文が殺到し、一時的に欠品を生じた。これまで欠品を出したことは一度もなかったが、需要が予測を大きく上回った。リピート製品に追加して購入されることが多い。青汁は、『ＤＣ』と混ぜる飲み方が広がっている。さっぱり飲めると評判」

　――昨年10月に発売したローヤルゼリー飲料の「ＲＢ」は。
　「好調。当初は、10本セットの箱だけに機能性表示を印刷していた。今後は製品ラベルでも表示を始める。小売りをしやすくなると思う」

　――一昨年より、健食は全て、機能性表示食品の届け出を行っている。
　「青汁はラベルで機能性表示を行っているが、『ＤＣ』はまだ。年内を目途に、表示したロットの販売が始まる」

「プレゼンター」２百人超見通し

　――リーダー育成を目的とする「プレゼンター」資格認定制度の状況は。
　「認定数は４月時点で１９８人。資格は半年毎の更新制で、４月と10月に認定講習を行っている。直近の半年間に、受講条件の一つのパールタイトルに10人以上が昇格した。10月で２００人を超えるだろう」

　――ビジネス活動の状況は。
　「ビジネスの基本を４ステップにまとめた講習を用意している。新規登録後、受講した会員の４人に１人がビジネスに関心を示す。
　当社の組織作りの基本方針は『下から作る』。上のタイトルを達成したい人は、中間タイトルの育成に力を入れるではなく、一番下のタイトルの人数を厚くする。中間層に圧力をかけるようなやり方は、いずれ組織の崩壊を招く。安定して上を目指すための教育を徹底している」

　――セミナーの状況は。