会員の大言壮語、見抜くことも力量

　ダイレクトセリング市場に精通する業界人に、現場の過去・現在・未来を語ってもらうシリーズ連載「Voice of Field」。今回は、ＭＬＭ業界歴30年超のＱ氏（匿名）の寄稿をお送りする。

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　一時期（２０００年〜）、海外のＭＬＭ企業（特に米国）は、日本市場をアジアでとても大きな市場と捉えていました。これはＡ社、Ｂ社、Ｃ社の成功が大きな要因であると考えられます。
　実際これらの企業は日本ですばらしい業績を上げていました。この成功のおかげで、日本からソルトレイクシティへの直行便が開通されました。
　ソルトレイクシティは、米国のユタ州の州都です。そして、私が知る限り、米国内のＭＬＭ企業の過半数は、ソルトレイクシティに事業拠点を置いています。
　業界関係者には周知の事実ですが、ＭＬＭのメッカのような街と言っていいでしょう。空港には日本語のサインボードも出ていました。（余談ですが）
　しかしながら、進出を希望する全ての企業が、日本で事業を行うのに十分なソースを持っているわけではありません。
　その場合、手っ取り早いのが、経験者、特に組織を持っている経験者を引き抜く事が最善策となるわけです。

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　新たな外資系企業が日本に参入する際、ゼロから起業するのではなく、既存の人的組織を取り込む（引き抜き）ことが、売上向上の近道であることは間違いありません。
　ゼロから作り上げて自分たち独自の企業カラーを作り出す日本の考え方と、完成しているものを集めて企業にするという考え方の違いでしょうか。
　農耕民族と狩猟民族のＤＮＡが起業においても顕著に表れていると思われます。
　それでは、引き抜きを持ち掛けられる経験者のほうはどうでしょうか。
　自身が所属している企業の報酬プランや組織に不満がある場合、新たな土俵を求めることは、ある意味理にかなっているのかもしれません。
　日本に参入する企業側のみならず、ディストリビューター自身も、新規企業が進出してくるという話をＭＬＭ関連企業やミーティング、仲間からの情報などで聞きつけると、その企業に自ら出向く人がいました。現在の企業に満足していなかったり、あるいは更なる飛躍を求めるからでしょう。